В кризисные периоды выделяются две категории сейлзов: сильные и слабые. Сильные продавцы умеют адаптироваться к новым условиям, лучше борются за клиента и побеждают в сложных сделках. Середнячки же падают в результатах сильно. В кризис все ломается, и сильные сейлзы лишают их 40-50% плана. Для тех, кому особенно тяжело, нужна помощь руководителя в качестве и большему вниманию к каждому клиенту. В статье описываются два типа середняков: KPI-щики и умно-ленивые, и как с ними работать в кризис.

Имя рекомендует работу над упаковкой вместе с исполнительным директором. В рамках первого этапа были определены этапы воронки продаж, выделены критерии прохождения каждого этапа и перевода сделки на следующий, закреплены обязательные поля в CRM. Также были разработаны скрипты и стандарты продаж для каждого этапа воронки, чек-листы и оценочная карта качества звонков. Предоставляется запись и шаблоны по теме.

Руководитель может повысить мотивацию сотрудников и увеличить продажи, если берет на себя ответственность за результаты бизнеса и создает условия, при которых нет возможности не сделать план. Необходимо избегать стрессовой мотивации и историй без оклада на проценте. На канале https://t.me/kravchukpro можно найти больше материалов по продажам и управлению продажами.

В Squash Club Drive прошел финальный тур зимнего кубка по сквошу. В турнире участвовали самые сильные игроки, половина из которых играет на уровне лиги B. Автор занял второе место, но оценивает его как первое. В тексте также приводится мораль про продажи и благодарности тренерам.

В статье описываются ключевые уровни отдела продаж: бизнес-модель, люди, обучение и управление. Автор подчеркивает важность наличия рыночной бизнес-модели, найма сильных специалистов, их обучения и качественного управления. От этих факторов зависит успех отдела продаж и всей компании в целом.

Статья рассказывает о том, как подобрать нужную модель поведения продавца под клиента. Автор разбирает рекомендацию делать follow-up письмо сразу после встречи с кратким резюме и объясняет, как разные типы ЛПР могут на это реагировать. Статья поможет продавцам лучше понимать своих клиентов и подбирать подходящую стратегию продаж.

Я - эксперт по созданию и развитию отделов продаж для B2B-компаний. Предоставляю аудит отдела продаж с 50 конкретными рекомендациями по найденным точкам роста на год, ТОП-5 рекомендаций для получения быстрых результатов и стратегический план развития компании на год вперёд. Также разрабатываю систему управления продажами, включая выбор оптимальной оргструктуры, создание инструментов по функциям управления, алгоритм управления 5 разделами воронки продаж.