Статья о том, как определить уровень боли клиента и подобрать соответствующее решение. Рассказывается о том, что люди почти всегда будут пытаться решить проблему с минимальными возможными затратами, и как это влияет на продажи. Также описывается, как определить уровень боли клиента и подобрать соответствующее решение, чтобы не потерять клиента и не потратить много времени на него. В конце статьи предлагается список услуг, которые могут помочь в продажах.
# Клиенты
Статья рассказывает о том, как подобрать нужную модель поведения продавца под клиента. Автор разбирает рекомендацию делать follow-up письмо сразу после встречи с кратким резюме и объясняет, как разные типы ЛПР могут на это реагировать. Статья поможет продавцам лучше понимать своих клиентов и подбирать подходящую стратегию продаж.