Статья рассказывает о том, как подобрать нужную модель поведения продавца под клиента. Автор разбирает рекомендацию делать follow-up письмо сразу после встречи с кратким резюме и объясняет, как разные типы ЛПР могут на это реагировать. Статья поможет продавцам лучше понимать своих клиентов и подбирать подходящую стратегию продаж.