Список из 10 действий для отдела продаж, которые помогут работать в кризис. Включает в себя переупаковку офферов, пересмотр норм по квалификации и закрытию сделок, контроль сделок на подписании и оплате, и другие действия.
# Управление
В статье описываются ключевые уровни отдела продаж: бизнес-модель, люди, обучение и управление. Автор подчеркивает важность наличия рыночной бизнес-модели, найма сильных специалистов, их обучения и качественного управления. От этих факторов зависит успех отдела продаж и всей компании в целом.