В любом направлении есть фундамент, база — делаешь его, будет результат.
Если хочешь увеличить силу и массу в качалке конечно идеально заниматься с тренером по индивидуальной программе…
Но если ты не профи и достаточно хороших результатов без лишних усилий — достаточно делать всего ТРИ базовых упражнения: жим лежа, становая тяга, присед. Нормально ешь, нормально спи + база из 3 упражнений — и станешь больше и сильнее!
В продажах тоже есть очень много действий, метрик, отчетов итп, если их круто настроить, отдел продаж взорвется результатами.
И здесь тоже есть база.
1. Алгоритм продаж — набор активных действий сейла от первого касания клиента до после продажного звонка.
2. Трудовая дисциплина в отделе, позволяющая делать нужно количество активных действий в день.
3. Сотрудники с мотивацией и квалификацией не хуже средних по рынку.
Всё!
Чтобы войти в ТОП-20% в большинстве ниш до сих пор качественной базы более чем достаточно.
🔥Если адекватный алгоритм продаж и по нему отдел реально работает, то результат становится банально прогнозируемым
Например, говорят " у нас цикл сделки длинный". Погружаешься в сделку — а там позвонили 1 сентября, отправили инфо-листовку спустя 2 недели, а 1 октября получили своё первое «нет времени, не интересно». И задача - набрать через полгода...
❗Конечно цикл сделки будет длинным, если процесс продажи неправильный!
Выстраиваешь чтобы каждое активное действие соответствовало "пути клиента" и влияло на него как надо — и конверсия растет, и цикл сделки уменьшается.
🔥Когда алгоритм продаж рабочий, сотрудники видят, что продавать — реально. И тогда не нужно кучу отчетов, собраний и метрик — они тупо делают свою работу в достаточном количестве.
Для сверки достаточно 1-го сводного отчета вроде «звонки-встречи-КП-договоры-оплаты» и пары планерок в неделю.
🔥Сверх мотивированные и супер крутые сейлы тоже становятся не нужны. Достаточно обычных.
Обучаешь работать по алгоритму, тренируешь, добиваешься, чтобы делали ЧТО НАДО и КАК НАДО.
Получается простая формула:
✅Результат=Качество*Количество
И всё работает! 💪
Все это и не только у меня в телеграмме:
https://t.me/kravchukpro
#kravchuk_отделпродаж #скриптыпродаж
