Когда тренирую активно продавать, а не информировать, менеджеры порой сопротивляются и говорят:
- Мне не нравится пытаться закрывать,
- мне не нравится давить(как будто их кто-то учит давить),
- мне не нравится управлять диалогом, перехватывать инициативу, получать возражения и их обрабатывать.
Иногда для особо упёртых (а я сам таким был), спрашиваю:
- Когда вас брали на работу сейлом, обещали что будете делать только ЧТО нравится?
- Что можно будет продавать КАК Вам нравится, и не важно что РЕЗУЛЬТАТ руководителю сильно не нравится?
- Когда дети учатся ходить: падают, плачут, но встают, - им ВСЕГДА нравится?
- Когда в школе учились, Вам всегда нравилось?
- Когда в спортзале вы делаете подход до отказа, вам ощущение полного опустошения нравится?
- С чего вы взяли, что раз Вы взрослый человек, то учиться и тренироваться новому должно нравиться?
Один ответ - нет, учиться и тренироваться часто не нравится!
И более того, выход за пределы своих текущих возможностей в моменте не может нравиться по определению!
Зато новый РЕЗУЛЬТАТ почти всегда нравится, потому что делали новые действия, которые сначала не нравились.
А теперь новые действия тоже нравятся. Потому что научились. Потому что новый результат нравится.
А когда новый результат Вам и/ли Вашему руководителю перестанет нравиться, мы изучим и потренируем новые действия.
Которые Вам сразу не понравятся.
И так всю жизнь.
Все это и не только у меня в телеграмме:
https://t.me/kravchukpro
#kravchuk_отделпродаж #тренингпопродажам #скриптыпродаж #отделпродаж #продажи #бизнес #бизнестренер
